一日，我到大型国有公司拜访采购。走进办公室见到一45岁左右的中年男子坐在那里正在看资料。我简单自我介绍之后，对方很和蔼的说“先坐把”。我就从包里取出样品对他说给我3分钟的时间，双方都是机会的，我来一倘也不容易的。可他只看了一眼样品就冷淡的说“根据我的经验这种产品我们根本没有办法使用的，我们也有固定的供应商合作很久了”。“那你们需要什么规格的产品”我拿出公司的相关证件放在桌旁边。他没有看一眼我的证件。“这个我不太清楚，不过我们用的很好的”说完他又始看资料了。我想这是典型的“钉子客户”。我知道没有时间了，就最后很认真的说了一句“可能你们在多花钱的，我们同样可以提供合格的产品且价格更合理的”。没想到他竟然太起头了，而且说了一句让我费解的话“其实只要产品合格，我们用谁的都可以的，关键是我要处理好技术部的好多事情的，有些事情不好办的”。这是什么意思？我想不明白。由于刚进这一行业，我也不专业，可能在待的久了就冷场了。我就说“我先给你们留一包样品，你让他们检测一下。如果合格我在过来。”“好的，你是新做这一行业的把”他微笑了一下。
三天之后，对放打电话说产品检验合格，让我过去一下在祥谈一些事情。“样品的质量初步检验算合格，但还需做小试的”。一见面于经理就直奔主题。“那你们可以先进几袋货，这个没有问题。”我有点发晕，竟然检测合格了啊！我以为他在糊弄我的，留样品时没有抱希望。“这个没有问题，我可以今天就把款给你们打过去的，不过我有一个条件的。”他一直在微笑，和上次见面判若两人。我没有出声，等着他继续说明。“我们合作时的货款问题，这边只能采取月结的方式，也就是你们的原料作完成品后如果质量合格，就可以给你们一次把款结清的”。这个条件肯定不型的。“我们的价格你还不知道把？”我没有直接回答他。“哦，你们价格是？” “25000元/吨” “还可以接受的，我已经向你们公司问过了，是这个价格的。”他带着神秘的微笑对答。“其实我个人建议，我们应该把售后服务作为我们主谈的内容的，帐款的事情，你们应该清楚厂家有很难处的！”我从侧面否定了他的条件。“我们是国有大公司的，使用量很大，如果直接结帐我需要和很多部门沟通的。这中间的事情不好办啊”他也面露难色的。“那我们共同想办法，怎么样？也是帮你们公司降低生产成本的，是不？”“呵呵，好，你有多大权利的费用可以用？” 看来他误会我的意思了。怎么办？我不知道如何回答，只有打太极了。“我所知道的只有质量，价格，其他的费用，应该没有的把？你看我明天给你回话怎么样？” “好，那就这样把。”我赶紧逃了出去。这一行业不好做啊！早知道我就不转行了，真不适合我的性格。
回到宾馆，我在盘算着怎么办？根据老业务的经验这是对方在要回扣的，没想到让我第一次出来就碰见了，公司应该也有一定的公关费用的。我给不给，怎么给？给多少？想了几个小时我也不知道怎么办。向公司打电话把，显的自己也太苯了。我就到街上转着想问题。无意识的又到了那家工厂的门口。门口站有4个保安，当时我不知道怎么鬼迷心窍的就和保安聊了起来。“你们于采购在吗？我找他有点事情？”“这没有于采购，你说是于总把？” “你们没有采购？”我很纳闷。“被撤了，贪污，”旁边的一个年龄小的保安插了一句。“呵呵，呵呵，谢谢你们我明天在找于总把”我几乎是飘着回到住处的。
第二天，我没有去，我打电话给你于总“你好于经理，我是****公司的小王，昨天的事情我向领导汇报了，我们这里没有其他的费用，公司领导考虑到你们的用量较大，可以把价格调整为24500元/吨，我们会在售后服务上努力的。”“好那你过来一下把”于总很干脆。
就这样我拿到了我的第一张定单，定单是120吨/年。定货金额290万。
经历这次事情后，带给我的反思很多，现在的国有企业，把诚信都看的很重的，那些只会做行贿的供应商如果不改变就会被淘汰的。但我呢，如果不是运气好，我能拿到吗？至少这次我也是有水分的诚信把！以后我是否就要坚持着这条路走下去呢。。。。。。
雪山雄师
2007年2月13日上午
订阅到
鲜果
抓虾
谷歌
